Question

"Personalidade é um conjunto de traços psicológicos distintos que nos levam a reações relativamente coerentes e contínuas a um estímulo do ambiente. Dois desses traços e suas variações são especialmente determinantes em nosso estilo de personalidade na negociação: formalidade (formal x informal) e condescendência (condescendente x dominante). Da combinação de possibilidades desses dois traços tem-se os quatro possíveis estilos de personalidade na negociação: catalisador, apoiador, analítico e controlador.” (MENEZES, 2017).

Dentro deste contexto, uma série de TV, que fez grande sucesso é a Suits. Teve 9 temporadas e apresentou alguns atores até então desconhecidos, como a atriz Meghan Markle, hoje Duquesa de Sussex. A trama conta a história de um escritório de advogados corporativos de Manhattan, que tem como ápice o genial negociador Harvey Specter. Muitos são os conflitos, internos e externos, bem como as negociações entre os pares para o melhor benefício de seus clientes. Para ganhar um caso, Harvey utiliza-se de chantagem, cobrança de favores e inteligência emocional. Ridiculariza oponentes e encontra qualquer brecha possível para vencer a negociação.
Com base no perfil e nas habilidades do negociador, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.

I. Analisando o perfil e as habilidades de Harvey Specter é possível definir que ele é um negociador relativo e não convencional.
PORQUE

II. Ele negocia conforme sua própria agenda e consegue enxergar com clareza os pontos crucias da negociação. Além disso, utiliza-se do sarcasmo com a outra parte.
A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta.

Alternativas:

a)
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não justifica a I.

b)
As asserções I e II são proposições verdadeiras e a II justifica a I.

c)
A asserção I é uma proposição verdadeira e a II, falsa.

d)
A asserção I é uma proposição falsa e a II, verdadeira.

e)
As asserções I e II são proposições falsas.

Answer 1

A alternativa correta é a letra d) A asserção I é uma proposição falsa e a II, verdadeira..

O Harvey Specter é conhecido por suas habilidades de negociação não convencionais, isto é, está sempre focado em suas vantagens, correndo riscos e estabelecendo relações denominadas ganha perde, onde a outra parte sai derrotada. No entanto ele não apresenta uma relação de negociador relativo, nem sempre há uma boa relação com os membros da outra parte, sempre tende a ser irônico, as relações são racionais e defende seus clientes acima de tudo.

Bons estudos!