Question

PERGUNTA 3


Leia o texto a seguir. "O desafio para os canais de marketing é criar uma comunicação que rompa toda a desordem criada no processo de elaboração, transmissão e recepção das mensagens [...] Portanto, as campanhas mercadológicas devem se empenhar em encontrar o composto de comunicação mais eficaz e eficiente, levando em conta as vantagens e desvantagens de cada tipo de canal." COLAUTO, R. D. et al. Identificação de Canais de Comunicação Mercadológica Utilizados como Mecanismos para Delineamento do Planejamento Estratégico. ConTexto, Porto Alegre, v. 6, n. 9, p. 1-23, 2006. Disponível em: Acesso em: 29/03/2019 A partir da leitura do trecho acima nota-se a importância da comunicação nos canais de distribuição Assim, e considerando os conteúdos estudados na disciplina, analise as afirmativas a seguir sobre a estratégia empurrar no canal de comunicação. 1. Requer a participação direta do fabricante com relação aos demais membros do canal II. Para a estratégia empurrar utilizam-se ferramentas promocionais e de incentivo III. Utilizada para os produtos com um maior valor agregado e com uma venda técnica IV. Incentiva os componentes do canal a buscar a demanda no intermediário seguinte Está correto apenas o que se afirma em:





a. Il e IV.

b. lll e IV.

c. I, II e IV.

d. l e lll.

e. ll e Ill​

Answer 1

Resposta:

Letra C)

Explicação: Estratégia de empurrar (PUSH) – essa estratégia exige uma participação direta do fabricante com relação aos membros do canal por meio do uso de ferramentas promocionais e de incentivo. Trata-se de estimular os membros do canal a buscar a demanda no intermediário seguinte, estimulando o esforço de venda e “empurrando” a demanda por dentro do canal. As ferramentas utilizadas são a venda pessoal e promoções voltadas ao canal.