PERGUNTA 1
Fechar um negócio com fornecedores nem sempre é tarefa das mais fáceis, pois, na maioria das vezes, se torna um “jogo de interesses”. Por se tratar de algo complexo e que demanda uma série de pesquisas, preparação e conhecimento. Podemos afirmar que existem muitas variáveis que sempre irão condicionar uma negociação:
Poder.
Falta de perspectiva.
Falta de tempo.
Argumentos desnecessários.
Falar a todo momento.
Soluções para a tarefa
Resposta: PODER
Explicação: Saber as características de uma negociação, quem detém o poder e suas variáveis, faz diferença em relação a identificação os estilos básicos do negociador e forma de condução.
O processo de negociação é complexo e composto por várias variáveis das quais podem tornar a negociação um sucesso ou não, por exemplo, o poder em uma negociação pode ser muito bom para a parte interessada no produto, alternativa I)
O que saber sobre o processo de negociação?
O processo de negociação está atrelado ao alcance de objetivos, é através dele que ocorre as situações de ganha-ganha, é importante salientar que no processo de negociação ocorre o encontro das partes, as quais buscam barganhar sobre um produto com o intuito de adquirir o mesmo.
O processo de negociação criativa, por sua vez, vai além do ganha-ganha, ou seja, o processo de negociação deve apresentar soluções para os participantes, buscando que eles saiam satisfeito do negócio.
Saiba mais sobre negociação em: https://brainly.com.br/tarefa/44235050
Bons estudos!
