Question

Para se caracterizar uma região ou um território é necessário que se conheça um pouco as características dos clientes que compõem a área em questão em relação ao seu potencial de compras, número de clientes e tempo demandado em cada uma das visitas em razão das peculiaridades dos clientes. Tendo por base o tema “territórios e rotas de venda”, qual deles condiz com a forma de hexágono ou círculo?
ALTERNATIVAS

São recomendados toda vez que o vendedor deve retornar a sua base, que fica, obrigatoriamente, no centro, permitindo um deslocamento mais ágil.


Pode-se dizer que, apesar da facilidade de delimitação, a formatação deste território apresenta um grande número de desvantagens, pois não se pode precisar o número de clientes em cada área.


A grande desvantagem desse território é que o atendimento aos clientes mais distantes do ponto onde a sede está localizada aumenta o custo e o tempo de deslocamento e atendimento, dificultando ou impossibilitando o retorno do vendedor para a sede.


Neste caso, um mesmo vendedor pode iniciar suas atividades por cada folha do trevo de tempos em tempos, facilitando assim o controle das visitas e o atendimento equitativo dos clientes.


Todas as alternativas acima são referentes aos territórios em forma de hexágono ou círculo.

Answer 1

São recomendados toda vez que o vendedor deve retornar a sua base, que fica, obrigatoriamente, no centro, permitindo um deslocamento mais ágil