Question

Para que o gestor imobiliário tenha sucesso em suas negociações é muito importante que ele saiba identificar o perfil de seu cliente através de estudos preliminares sobre o comportamento de compra, classe social, estilo de vida cultura, etc. Diante disso, nós gestores imobiliários, sabemos que a melhor forma de entender o comportamente de cada indíviduo é observar o mercado e determinar o ponto partida. IWATA, Claudete Cristina. Incorporações Imobiliárias e Loteamentos. Reimpresso. Maringá: Unicesumar, 2020 Com base no que estudamos na disciplina a respeito do comportamento do consumidor, analise os fatores que determinam a decisão de um cliente: ​I. Fatores culturais: cultura, subcultura, classes sociais; II. Fatores psicológicos: motivação, percepção, aprendizagem, crenças e atitude; I​II. Fatores sociais: grupos de redes sociais, influência financeira, condições econômicas; IV. Fatores pessoais: idade e estágio do ciclo de vida, ocupação, condições econômicas, estilo de vida, personalidade. É correto o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:

Alternativa 3:

I, II e IV, apenas.

Explicação:

Página 39 do livro.