Question

Os negociadores de sucesso sabem da importância do planejamento de uma negociação e não se preparam na última hora. Infelizmente alguns negociadores consideram o planejamento uma etapa trabalhosa, não dando sua devida importância e, como consequência, perdem uma boa negociação, mais por falta de preparação do que qualquer outro motivo.


Disponível em: . Acesso em: 27 maio 2018.


Sobre as etapas a serem seguidas para Plenajar uma Negociação, leia as afirmativas a seguir:

I - Montar o cenário para negociação.
II - Preparar o final para a negociação.

III - Mapear a situação.

IV - Estabelecer parâmetros para a negociação.


É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
II e III, apenas.

Alternativa 3:
III e IV, apenas.

Alternativa 4:
I, II e III, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Bom, para uma boa negociação o negociador deve:

Montar o cenário para negociação fazendo com que o mesmo proporcione confiança para o seu cliente.

Preparar o final para a negociação, ou seja, ele deve fazer com que a negociação ocorre com o planejado.

Mapear a situação, entender como a situação está indo.

Estabelecer parâmetros para a negociação tomar as rédeas para que a negociação ocorre conforme o planejado

A partir desses escritos infere-se que a resposta é a alternativa 5) todas as alternativas estão corretas.

Answer 2

Resposta:

Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Explicação: