Question

Olá,
Encaminharei a atividade, mas quero mesmo somente tirar ideias para saber como prosseguir com a atividade, fiquei com bastante dúvida em o que fazer na atividade, se puderem me esclarecer, ficarei grata.

CONTEXTUALIZAÇÃO

“Os negociadores estavam discutindo como dividir a ilha entre turcos e gregos e constituir uma federação. O exército Turco ocupava cerca de 40% da ilha e a população grega representava cerca de 60% da população total. Como dividir? 40-60? 50-50? Então foi dito por um negociador: ‘Por que não dividir 40-80? Por que não dizer que os turcos poderão utilizar 40% da ilha e os gregos 80% e cada um terá um porto seguro e um pedaço que represente 20% da ilha no qual trabalharão juntos?’ A sugestão deixou-os sem fôlego, porque nunca tinham pensado nessa possibilidade de que a soma das partes seria mais de 100% se compartilhassem o aeroporto e algumas cidades”.
ANDRADE, R. O. B. de. et al. Princípios de negociação: ferramentas de gestão. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2007. p. 75.

PROPOSTA DA ATIVIDADE

Estudante, seguindo o exemplo do caso real citado e baseando-se no material de estudo sobre negociação, discuta, com seus colegas, quais questões, nas empresas, podem ser tratadas e resolvidas da mesma maneira. Tente utilizar, também, casos reais.

Answer 1

O exercício propõe uma reflexão sobre o compartilhamento de recursos como estratégia de negociação. A questão também solicita que seja feita uma transposição do conceito para o contexto corporativo.

 

Entendido como forma de otimização do espaço ou recursos disponíveis, o compartilhamento é comum em empresas e organizações:

• No lugar de haver uma impressora por setor, por exemplo, todos podem compartilhar a mesma.
• Isso também vale para recursos humanos. O conceito de unidades de apoio consiste nisso, com técnicos ou especialistas atendendo vários setores.

   

Negociações para divisão e compartilhamento

A questão menciona especificamente o contexto de negociação, ou seja, o processo pelo qual os diversos integrantes do grupo abrem mão de algo e oferecem algo em nome de uma solução comum.

• A negociação procura fazer com que os indivíduos priorizem o coletivo.
• O exemplo do enunciado mostra como o compartilhamento, solução coletiva, pode ser mais efetivo que a solução individualista da divisão simples.

 

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https://brainly.com.br/tarefa/17134485

 

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