O profissional de vendas deve ter o conhecimento da situação da conta (cliente) e as pessoas decisivas para que a venda aconteça.
O conceito de penetração de conta deve ser determinado levando em consideração:
O crescimento de suas vendas totais e da marca principal numa conta.
Todas afirmações estão corretas.
O nível de cooperação obtido, como preços reduzidos para a revenda, espaço de prateleira, propaganda e display, conversa com os vendedores do cliente e liberdade para falar com as várias pessoas da conta.
A distribuição do número de produtos de uma determinada linha, incluindo tamanhos usados ou comercializados por uma conta.
A reputação como autoridade em relação ao tipo de mercadoria adequada para o comprador.
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Todas afirmações estão corretas.
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