Question

O poder dentro de uma negociação é algo extremamente influenciador, dependendo de como é usado. Entenda que isso pode refletir em diferentes resultados dependendo das posturas de poder do negociador dentro do contexto. Nesse sentido, existem alguns tipos de poder que precisam ser compreendidos, são eles: I. Caráter. Quanto mais íntegra e leal a pessoa for, maior poder ela terá em negociações. Nesse caso, o que importa é se elas realmente fazem aquilo que dizem que vão fazer. II. Recompensa. Aqueles que têm autonomia para conferir recompensas ou algo que seja visto pela contraparte como recompensa, possuem poder. Como são autorizados a conceder aumentos aos funcionários de seu grupo, os supervisores têm poder sobre eles. III. Punição. Aqueles que podem criar um resultado negativo para sua contraparte têm poder de punir. Os gerentes possuem esse tipo de poder, já que têm autoridade para reprimir e despedir funcionários. IV. Sexo. O tratamento com o sexo oposto pode conferir poder.

Answer 1

Resposta correta "E" ou seja todas corretas, I, II, III e IV.