O planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro – o qual, normalmente, é incerto. O planejamento de negociação também pode ser chamado de pré negociacão.
SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2019.
O planejamento é composto, basicamente, por três etapas. Analise as afirmativas.
I. Primeira etapa: estabelece como cada lado define o problema que é objetivo da negociação e como essas definições estão correlacionadas.
II. Segunda etapa: analisa-se se existe perspectiva de uma solução negociada e se é possível estabelecer um acordo justo, com base no balanço das forças presentes na negociação.
III. Terceira etapa: definem-se as possibilidades de uma solução negociada com base no balanço, verificando os participantes e as regras a serem seguidas durante o processo.
É correto o que se afirma em:
Soluções para a tarefa
Na minha opinião alternativa E
De acordo com a página 169 do livro
o local, a agenda, os participantes e as regras a serem
seguidas durante o processo.
Definem-se os objetivos e os princípios que guiam a redação e os procedimentos formais da negociação, tais como
o local, a agenda, os participantes e as regras a serem
seguidas durante o processo. Eu acho que é a alternativa 2 - !, II
A alternativa correta da questão éstão as afirmativas I, II e III.
O processo de planejamento da negociação é muito semelhante ao planejamento que se realiza em nível estratégico dentro da organização.
Existem ao todo em torno de quatro etapas a serem observadas no planejamento da negociação, às quais nos atentaremos às três:
A Primeira etapa consiste em estabelecer como cada lado define o problema que é objetivo da negociação é como essas definições estão relacionadas.
É muito importante reconhecer esses objetivos e o perfil de quem está do outro lado como negociador, pois será com base nisso que o processo poderá ser bem sucedido ou não.
Segunda etapa analisa-se se existe perspectiva de uma solução negociada e se é possível estabelecer um acordo justo, com base no balanço das forças presentes na negociação.
Na Terceira etapa. são definidas as possibilidades de uma solução negociada com base nesse balanço, de acordo com a análise feita sobre os participantes e com as regras estabelecidas e que devem ser seguidas durante o processo.
Espero ter ajudado!
o local, a agenda, os participantes e as regras a serem
seguidas durante o processo