O planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro – o qual, normalmente, é incerto. O planejamento de negociação também pode ser chamado de pré negociacão.
SILVA, V. A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2019.
O planejamento é composto, basicamente, por três etapas. Analise as afirmativas.
I. Primeira etapa: estabelece como cada lado define o problema que é objetivo da negociação e como essas definições estão correlacionadas.
II. Segunda etapa: analisa-se se existe perspectiva de uma solução negociada e se é possível estabelecer um acordo justo, com base no balanço das forças presentes na negociação.
III. Terceira etapa: definem-se as possibilidades de uma solução negociada com base no balanço, verificando os participantes e as regras a serem seguidas durante o processo.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.
Alternativa 2:
I e II, apenas.
Alternativa 3:
I e III, apenas.
Alternativa 4:
Il e lll, apenas.
Alternativa 5:
I, II e III.
Soluções para a tarefa
A alternativa correta é a 5: I, II e III.
O planejamento da negociação, assim como de qualquer área relativa, é imprescindível para que se possa alcançar os objetivos propostos.
Assim, é composto por etapas que contemplam:
-Estabelece como cada lado define o problema que é objetivo da negociação e como essas definições estão correlacionadas;
-Analisa se existe a perspectiva de uma solução negociada, que atenda satisfatoriamente todas as partes;
-Definem-se as possibilidades de uma solução negociada com base no balanço, verificando os participantes e as regras.
Há a etapa também de se aplicar o planejamento da negociação, propriamente dito, com a consequente verificação dos resultados que se estão seguindo.
Espero ter ajudado!
I, II e II Conforme a Pagina 169, Material De Estudo 2019