Question

O Planejamento é a etapa mais importante do processo de negociação. Uma preparação cuidadosa oferece muitos dividendos para o processo de negociação. Quando um negocia­dor está bem preparado, ele amplia consideravelmente a sua possibilidade de alcançar o que deseja na negociação. Durante o processo de negociação, um negociador bem preparado poderá estar calmo, criativo e afável aos parceiros da negociação, sem precisar estar em po­sições de muito favorecimento ou de excessiva rigidez. Sendo assim, Wanderley (1998), explica que planejar uma negociação é identificar todos os fatores necessários e suficientes para obter êxito e criar condições prévias para que tais fatores possam ocorrer. Sobre esse assunto, analise as asserções a seguir e assinale a alternativa correta. I) A preparação tem duas fases: orientação e desenvolvimento. A fase de orientação consiste na interpretação da situação, na formulação do problema. A fase de desenvolvimento é constituída pelos desdobramentos que devemos efetuar após o entendimento da situação. LOGO II) A preparação deve considerar os três momentos da negociação, do momento atual até o cumprimento integral do que ficou acordado e ainda é preciso ver a situação por três óticas distintas: a nossa, a do outro lado e a de um observador neutro; portanto, desempenhar três papéis diferentes. ALTERNATIVAS Ambas afirmações estão incorretas. A afirmativa I está correta e a II incorreta. A afirmativa I está incorreta e a II correta. A afirmativa I e II são corretas e complementares. A afirmativa I e II são corretas mas não tratam sobre o mesmo assunto.

Answer 1

Afirmativa I incorreta II correta.