O planejamento de marketing tem por objetivo final fazer com que a empresa tenha um melhor desempenho mercadológico. A partir das informações de mercado coletadas na pesquisa de marketing, são traçadas as estratégias de marketing, as quais deverão fazer com que a empresa venda mais. Com isso, é importante que a equipe de vendas tenha total ciência e sintonia com os objetivos e as estratégias de marketing de uma organização. Administrar vendas não é uma tarefa simples, exige uma série de atributos que deve estar no perfil do profissional que gerencia vendas. Com relação à gerência de vendas, quais os atributos inerentes a este cargo dentro de uma organização?
Soluções para a tarefa
O profissional que gerencia vendas dentro de uma organização, deverá planejar, direcionar, organizar e controlar todo o processo de vendas.
Gerente de Vendas
O gerente de vendas é o profissional que atua liderando a equipe de vendas dentro de uma organização.
É ele o responsável por acompanhar as orientações de mercado voltados para sua empresa e aplicá-los ao processo de vendas, supervisionando cada etapa.
Será o gerente de vendas quem identificará os gargalos e problemas dentro do setor, gerenciando a equipe e direcionando-os à soluções através de estratégias e ações, sempre baseando-se nos objetivos almejados pela empresa.
Além disso, outras responsabilidades do gerente de vendas são:
- Definir metas a serem alcançadas pela equipe;
- Supervisionar a equipe e as vendas como um todo e de forma particular;
- Acompanhar os dados e o mercado;
- Criar, aplicar e supervisionar ações e estratégias de venda.
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