O negociador, deve ter e demonstrar confiança nos assuntos envolvidos na negociação. Se ele transmite
segurança, o oponente terá mais cuidados ao fazer algumas colocações de seus pontos de vista, pois se
eles forem colocados de uma forma errada ou que gerem interpretações dubias, com certeza ele saira
perdendo na negociação. Fonte: Adaptado de: - Acesso em 05/04/2017.
A estratégia pode ser vista como um jogo de atacar e defender-se todo o tempo, buscando vencer a
concorrência. As estratégias definidas por Hooley. Piercy e Nicoulaud (2011) são:
Soluções para a tarefa
Resposta: Construção, sustentação, nichos de mercado, colheita desinvestimento/extinção.
As estratégias para negociação definidas por Hooley, Piercy e Nicoulaud, são:
- Construção;
- Sustentação;
- Nichos de mercado;
- Colheita desinvestimento/extinção.
Estratégias de negociação – O que saber?
O processo de negociação é a forma de como os negociadores podem utilizar as informações e os recursos sobre os cenários, com isso também o conhecimento do negócio, as habilidades e o relacionamento pessoal presentes no processo de negociação.
Em outras palavras, a negociação propriamente dita, no processo de utilização as estratégias e as táticas necessárias para ir atrás dos objetivos da empresa.
Durante o processo de negociação e os atritos que trazem a negociação servem para desenvolver o processo.
Saiba mais sobre estratégias de negociação em: https://brainly.com.br/tarefa/15135520
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Bons estudos!
