Question

O Modelo de Desenvolvimento do Cliente, criado por Blank, apresenta 4 (quatro) fases, sendo que o processo dentro de cada fase apenas segue para a próxima quando as hipóteses do modelo de negócio forem confirmadas, por intermédio do contato com o cliente. As fases desse processo são a Descoberta de clientes; a Validação pelo cliente; a Geração de Demanda; e a Estruturação da empresa. NETO, Waldemar Barroso Magno. Empreendedorismo, Modelos de Negócios e Inovação. Maringá-PR.: Unicesumar, 2019.​ Isto posto, relacione as principais características de cada Processo de Desenvolvimento de Clientes: 1 Estruturação da empresa A Fase de execução da Startup, devendo haver estímulo dos clientes para que busquem os canais de distribuição da empresa para compra. 2 Descoberta de clientes B Se verifica se o negócio testado repetidamente na descoberta do cliente é um modelo de negócio que, de modo recorrente e sustentável, é capaz de prover um volume de clientes tal que se possa construir uma empresa lucrativa. 3 Geração de Demanda C Momento da criação de uma empresa, devendo ser ágil e economicamente viável. 4 Validação pelo cliente D Os fundadores devem sair da empresa e juntar-se aos clientes para testar as hipóteses do modelo de negócio. A sequência correta desta classificação é: Alternativas Alternativa 1: 1D, 2C, 3B e 4A Alternativa 2: 1D, 2A, 3C e 4B Alternativa 3: 1C, 2D, 3A e 4B Alternativa 4: 1D, 2C, 3A e 4B Alternativa 5: 1A, 2D, 3B e 4C Questão 5 de 10

Answer 1

A alternativa correta é a Alternativa 3: 1C, 2D, 3A e 4B .

Depois do ajuste do produto ao mercado e de adquirir tração começa a Execução, com a estruturação da empresa e preparação para crescer. Este é o momento ideal para procurar investimento de capital de risco “de verdade”.

A validação do cliente  é a preparação de materiais sobre o produto para equipes de marketing e vendas, script de vendas, precificação, primeiras vendas para clientes visionários

Espero ter ajudado.