O mercado de franquias (franchising no Brasil é muito forte, variado e continua em expansão, alavancado pelos segmentos Casa e construção; Comunicação, informática e eletrônicos. Em 2019 o número de redes cresceu em razão do número de novas marcas dos segmentos de Serviços e Outros Negócios e Alimentação. O número de empregos gerados pelo setor aumentou 4,8%, totalizando 1.361.630 empregos diretos, em função do número de unidades abertas em 2019. A maior rede de franquias brasileira é O Boticário, com 3.806 unidades. Das 50 maiores redes, 46 possuem sede na região sudeste. Quanto ao formato, 85% é de lojas, e 15% de quiosques, unidades móveis, etc. A receita total do setor não foi divulgada pela entidade ABF, mas, considerando-se o faturamento de R$ 174,84 bilhões de 2018, deve ter chegado a R$ 186,9 bilhões, em 2019.
Um empreendedor que entenda que tem um ótimo negócio pode se tornar um franqueador, mas deve considerar aspectos como a necessidade de conceber o projeto corretamente visando a sustentabilidade a médio e longo prazos; aceitar que os franqueados tornam-se participantes da administração dos negócios; que a sua liderança será testada; que se não tiver uma boa estrutura de suporte e seleção de franqueado, corre o risco de ser penalizado pelo mau desempenho dos franqueados, como o vazamento de informações, perda de sigilo, perda do padrão operacional ou mesmo uso indevido de sua marca.
Para se tornar um franqueador, muitas responsabilidades são necessárias, entre elas:
Possuir um negócio com rentabilidade comprovada por meio de unidades próprias e compatível com a operação franqueada Possuir marca própria Possuir experiência na operação e gestão do negócio a ser franqueado Buscar sempre a inovação para manter a competitividade dos produtos e negócios Realizar pesquisas constantes para analisar mudanças e tendências Desenvolver novos produtos e fornecedores Transferir o know-how adquirido ao longo dos anos para os parceiros/franqueados Autorizar o direito de uso da marca e sistema de franquia conforme regras pré-definidas Estruturar uma área de suporte e apoio ao franqueado com profissionais capacitados para garantir a operação das unidades de acordo com o seu projeto de franquias Gerar, sempre que possível, ganhos em economia com compras em escala Monitorar o programa de qualidade de todos os processos e franquias
Referências
Acesso em 05.02.2020.
BRASIL. Cartilha: o que é franquia. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. 2005. 22 p.
Meu caro aluno, sua tarefa neste fórum avaliativo é apresentar um texto que comente sobre as vantagens do sistema de franchising para o franqueador e as vantagens do sistema para o franqueado.
Soluções para a tarefa
Vantagens para o franqueado (que é o empreendedor):
- ganho de Know-how de toda a operação do negócio (como fazer);
- redução de custos com treinamentos e procedimentos administrativos;
- acesso às campanhas de Marketing da empresa fraqueadora, que é dona do modelo de negócio;
- uso dos sistemas de gestão para inserção de dados e gerenciamento de toda a informação do negócio;
Vantagens para a empresa franqueadora (dona da franquia):
- crescimento e popularização da marca no mercado;
- ganhos de royalties (todo mês);
- aquisição de dados importantes sobre o comportamento dos consumidores nos pontos de vendas (franquias).
Sucesso em sua jornada!
Explicação:
O Franchising é um modelo de negócio que consiste na concessão do direito de uso fornecida pelo proprietário de uma marca (franqueador) a um investidor (franqueado) para que ele possa replicar em diferentes locais um formato reconhecido e bem sucedido de exploração de mercado. Portanto, o Mercado de Negócios deve ser bem estruturado, implantado e coordenado de forma adequada.
Assim, as vantagens para o franqueador será:
ºExpansão mais rápida, aumentando sua base de atuação em ritmo muito mais veloz do que seria possível se dependesse apenas de seus próprios recursos;
ºMais eficiência, dedicando ainda mais ao negócio, podendo estar mais próximo de seus funcionários, supervisionando a qualidade do atendimento prestado e o nível de vendas de sua unidade;
ºAspectos jurídicos, o mercado de franquias conta com legislação que estabelece claramente as responsabilidades das partes e da não existência de vínculos trabalhistas e fiscais;
ºPoder da compra da rede, à medida que a rede cresce, vai ampliando o poder de negociação da empresa franqueadora perante sua rede de fornecedores homologados, proporcionando economias de escala para a rede de franquias e assim potencializando os resultados do negócio;
ºOrganizar os conhecimentos, permitir a troca de conhecimento entre todos os seus integrantes e assim ampliar o potencial de negócios da marca, uma vez que as práticas bem sucedidas podem ser difundidas consistentemente e assim gerar vantagens competitivas para a marca e seus franqueados.
Para o franqueado, as vantagens serão:
ºMaior garantia de sucesso, o franqueado adquire conhecimento necessário à instalação, operação e gestão de um negócio, no qual já foi testado e comprovado na prática;
ºPropaganda e Marketing cooperados, organizar e coordenar fundos cooperativos que permitem utilizar de maneira muito mais eficaz as quantias que destinam à divulgação da marca e de seus produtos/serviços;
ºMaior poder de negociação, ao adquirir uma franquia, obtém um poder de negociação próprio de uma rede com inúmeras unidades, conseguindo ter acesso a preços reduzidos e condições de pagamento e entrega mais facilitadas;
ºAuxilio da equipe, o franqueador passa ao seu franqueado os treinamentos e assistência, para que se consiga cada vez mais sucesso.