O ___________________é outra ferramenta psicológica que pode ser utilizada durante uma negociação. Vários
estudos indicam que de alguma forma, isso é benéfico para uma pessoa em posição de liderança, pois pode usar
disso para persuadir melhor sua equipe, convencer pessoas a participarem do seu projeto e conseguir levá-las a
um patamar que não conseguiriam sem esse otimismo. Complete a lacuna:
A) Escalonamento.
B) Framing.
C) Agravamento.
D) Excesso de confiança.
E) Framework.
Soluções para a tarefa
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4
A alternativa correta é a letra B) Framing.
A técnica de Framing é comumente utilizada para influenciar a forma de percepção do outro em relação ao valor de um objeto. Nesta técnica, o ponto de vista está na negociação win-win ou ganha/ganha, onde as duas partes da negociação ganham no negócio.
No âmbito do trabalho, o líder deverá direcionar funcionários para realizar atribuições que são consideradas de pouca relevância, cuja execução é monótona. O papel da liderança está em influenciar este empregado a enxergar cada tarefa como importante para a empresa conseguir atingir sua missão.
Bons estudos!
julia20182:
obrigada
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2
Resposta: excesso de confiança resposta correta
Explicação:
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