Question

O dimensionamento de uma força de vendas pode ser calculado e pensado de diversas formas. Saber quantas pessoas sua empresa precisa ter na linha de frente é fundamental para que as metas estipuladas sejam atingidas. Ao se pensar estrategicamente nesse dimensionamento, algumas questões devem ser respondidas pelos responsáveis do setor de vendas. SILVA, Juliano Mario. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá: Unicesumar, 2016. ​Avalie as afirmativas a seguir que são exemplos dessas questões. I. A venda é técnica ou emocional? II. A empresa é nova no mercado ou não? III. O produto/serviço é novo no mercado ou já é conhecido? IV. A empresa comercializa bens tangíveis ou intangíveis? É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: II e III, apenas. Alternativa 2: I, II e III, apenas. Alternativa 3: I, II e IV, apenas. Alternativa 4: I, III e IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.

Answer 1

I é um exemplo destas perguntas que devem ser feitas, pois é necessário descobrir se a venda é técnica, baseada em um conjunto profissional de táticas, ou emocional, baseado em ideais amadoras?

II é outro exemplo, pois para a empresa nova no mercado a estratégia inclui a introdução ao consumidor, enquanto que na antiga não.

III é outro exemplo e segue a mesma lógica das empresas novas/velhas.

IV é outro exemplo, pois as táticas de comercialização variam de acordo com o tipo de bem.

É correta a alternativa 5.