Question

No que diz respeito à ferramenta psicológica da disponibilidade podemos afirmar que:

Escolha uma:
a. Tem relação com o fato de privilegiarmos as memórias que estão mais presentes em nossa mente no momento da tomada de decisões.
b. Tem relação com a disponibilidade das informações buscadas e encontradas pelo negociador que ajudam a aumentar o seu poder.
c. Tem relação com a dificuldade de se negociar assuntos que não têm grande disponibilidade de informação, pois assim o negociador não consegue aumentar o seu poder.
d. Tem relação com o fato de negociadores de sucesso evitarem estar disponíveis para a outra parte, aumentando com isso o seu poder.
e. Tem relação com a necessidade de o negociador estar disponível sempre para a outra parte, pois ela pode fazer uma proposta melhor a qualquer momento.

Answer 1

 Tem relação com o fato de privilegiarmos as memórias que estão mais presentes em nossa mente no momento da tomada de decisões. 

Answer 2

A ferramenta psicológica da disponibilidade possui relação com o advento de privilegiarmos memórias que estejam mais presentes em nossa mente no momento onde ocorre a tomada de decisão.

O momento onde o processo de tomada de decisão ocorre acaba sendo o mais adequado para algumas estratagemas de convencimento do cliente, sendo que a ferramenta psicológica da disponibilidade acaba sendo utilizada nesse sentido.

Letra A.

Abraços!