Question

Ninguém nasce negociador, mas torna-se. Sobre habilidades de negociadores, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I – Deve-se utilizar o poder com cautela, uma vez que o uso abusivo ou incorreto de alguma fonte de poder pode comprometer a negociação.
II – O ideal é concentrar-se em apresentar seu ponto de vista, sem colocar que o outro esteja errado.
III – Quando você se coloca na posição do outro, é possível ter uma noção daquilo que ele esteja necessitando, e isso pode antecipar suas possíveis ações.

Answer 1

R: Todos as alternativas estão certas.

I – Deve-se utilizar o poder com cautela, uma vez que o uso abusivo ou incorreto de alguma fonte de poder pode comprometer a negociação. Pág: 45
II – O ideal é concentrar-se em apresentar seu ponto de vista, sem colocar que o outro esteja errado. Pág: 46
III – Quando você se coloca na posição do outro, é possível ter uma noção daquilo que ele esteja necessitando, e isso pode antecipar suas possíveis ações. Pág:49

Answer 2

todas estão corretas.