Question

Negociação é um tema cada vez mais recorrente. Afinal, negociamos desde criança – quando concordávamos em realizar alguma tarefa doméstica para poder sair para brincar com os amigos de infância - e continuou negociando com pais e irmãos, no trabalho, na faculdade e em diversas outras situações. Quando o tema é tipos de negociação no mundo dos negócios, há basicamente duas grandes abordagens de negociação: integrativa e distributiva. Acerca desse assunto, analise as seguintes afirmativas: I – Na negociação distributiva não há maximização dos ganhos potenciais e o valor ganho por uma das partes torna-se indisponível para as outras. Acontece quando você tem um montante fixo para negociar e precisa distribuir entre as partes. II – Na negociação integrativa há uma ampliação do valor do que está sendo negociado. Há integração de outros valores ao montante principal. III - As abordagens de negociação distributiva e integrativa ainda podem ser contextualizadas quanto ao pró­prio estilo do negociador: perde-perde (evitar), perder para ganhar (conciliar), ganhar-perder (competitivo), ganhar-ganhar (colaborativo) e dividir a diferença (concessão).

Answer 1

Olá!

Vamos a lembrar que, a negociação integrativa é aquela negociação na qual as partes negociadoras se concentram em seus interesses individuais e nos interesses da outra parte, com o objetivo de gerar uma estrutura comum que permita alcançar um acordo mutuamente benéfico.

Enquanto a negociação distributiva, também denominada negociação competitiva, intransigente ou tipo perde o ganho, onde as partes buscam obter o maior benefício possível, mesmo à custa do bem estar da contraparte.

Assim podemos saber que as afirmativas são:

• I -  Verdadeira
• II - Verdadeira
• III - Verdadeira