Question

“Nas relações de longo prazo, num contexto de interdependência, é importante conhecer as verdadeiras necessidades e prioridades das partes envolvidas. Nesses casos, chegar a acordos claros e satisfatórios, que tenham uma grande probabilidade de cumprimento, depende da vontade das partes em compartilhar informações precisas sobre suas próprias necessidades e interesses. Para tanto, é preciso haver confiança mútua entre as partes; do contrário, fica difícil chegar a um acordo.”
VALLE, M. L. R. F; DUTRA, M. L. S. Como conduzir negociações eficazes : manual do participante. Brasília: SEBRAE, 2013. p. 85.

A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.

I. A confiança entre os negociadores proporciona chegar em um acordo entre ambas as partes, por meio da credibilidade, do comprometimento, da clareza e da receptividade.
Pois:
II. Nas negociações em que não há confiança, ocorrem em um processo lento, pois precisam de comprovações, o que dificulta o processo e o torna mais vulnerável em longo prazo.

1 - A asserção I é uma preposição verdadeira, e a asserção II é uma preposição falsa.

2 - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II não é uma justificativa correta da I.

3 - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

4 - As asserções I e II são proposições falsas.

5 - A asserção I é uma preposição falsa, e a II é uma preposição verdadeira.

Answer 1

Resposta:

3 - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.

Explicação:

Por meio da confiança mútua em uma negociação, os negociantes possuem maior credibilidade, comprometimento, clareza, receptividade e coerência para firmar um acordo, visto que ter bons princípios e ética torna a negociação confiável. Logo, nas negociações em que não existe confiança, o processo torna-se mais demorado e vulnerável em longo prazo.