Question

Nas atividades de vendas é necessário planejamento? Cite exemplos e justifique sua resposta.

Answer 1

Resposta:

sim

Explicação:

Um planejamento de vendas é uma ferramenta que orienta, organiza e permite o monitoramento das etapas que levam um vendedor à realização das vendas. O plano de vendas organiza quais técnicas e qual passo a passo a ser seguido para transformar um lead ou um prospect em um cliente real.

Um exemplo simples: queremos aumentar o faturamento da empresa (objetivo), estreitando o relacionamento com nossos clientes e trabalhando com up-selling e cross-selling, pois, assim, reduziremos nossos custos para a aquisição de novos clientes (estratégia).