Question

Na teoria de Martinelli e Ghisi (2006, p.156), apresentada no livro didático, os autores apontam aquilo que consideram as quatro etapas básicas a serem seguidas em um processo de negociação. Analise as afirmativas a seguir, enquanto etapas básicas deste processo que foi estudado. I - Mapeamento da situação. II - Construção da estratégia. III - Estabelecimento de parâmetros para a negociação. IV - Montagem do cenário para a negociação. V - Preparação final para a negociação. Com base no conteúdo estudado, são etapas básicas de um processo de negociação, somente o que se afirma em: ALTERNATIVAS I , II e V. I, II, III e IV. I, II, IV e V. I, III, IV e V. I, II, III e V.

Answer 1

Mapeamento da situação.

Estabelecimento de parâmetros para a negociação.
 
Montagem do cenário para a negociação.
 
Preparação final para a negociação. Com base no conteúdo estudado, são etapas básicas de um processo de negociação


l, lll, lV e V