"[...] Na negociação, essa lei se aplica ao modo como os negociadores aprendem e fazem projeções embasadas na própria experiência. Se esta for limitada em termos de tempo ou abrangência (isto é, se todas as negociações anteriores foram difíceis e distributivas), a tendência será de definir, com base na experiência, as negociações futuras (por exemplo, toda negociação é distributiva)" (LEWICKI; SAUNDERS; BARRY, 2014, p. 135). Esse trecho refere-se a qual viés cognitivo?
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Resposta:
d)Lei dos pequenos números.
Explicação:
A lei dos pequenos números rege a tendência das pessoas a tirar conclusões com base em pequenos tamanhos amostrais.
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