Na matriz produto/mercado (ou matriz de Ansoff), as estratégias:
I. de crescimento pela venda de uma maior quantidade dos produtos existentes para os clientes existentes;
II. de crescimento pelo atendimento a novos clientes por meio da oferta de novos produtos.
Estas são, respectivamente, estratégias com foco em:
● diversificação e desenvolvimento de mercado;
● penetração no mercado e diversificação;
● desenvolvimento de mercado e desenvolvimento de produto;
● penetração de mercado e desenvolvimento de mercado;
● desenvolvimento de produto e diversificação.
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Resposta:
penetração no mercado e diversificação.
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A primeira estratégia é de penetração de mercado, o foco está em aumentar as vendas, não necessariamente buscar novos clientes através da oferta de novos produtos, mas sim ampliar a presença dos produtos e serviços que a empresa já tem, na vida dos clientes já existentes (alternativa B).
Qual estratégia é mais eficiente?
Depende muito do tipo de produto ou serviço da empresa, se for algo focado em um nicho, as estratégias de penetrância são mais favoráveis para a empresa, se forem produtos de uso comum no mercado, a diversificação é mais interessante.
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