Na década de 70, Oxenfeldt (1973) já defendia a criação de procedimentos sistemáticos para o desenvolvimento de estratégias de preços (precificação), estruturando as decisões de preços. Como os mercados mudam e as empresas alteram seus respectivos planos de marketing para aproveitar oportunidades e minimizar ameaças, gerando lucro e rentabilidade, dentre outras decisões, isto obriga aos gestores a adotarem estratégias e decisões de preços mais adequadas. Logo, os preços têm um impacto muito maior do que outras alternativas inerentes ao mercado ou aos demais aspectos financeiros. Ou seja, estabelecer uma política e estratégia de preços equivocada pode prejudicar a atividade e o desempenho das empresas.
MILAN, G. S.; SACILOTO, E. B.; LARENTIS, F.; TONI, D. D. AS ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO E O DESEMPENHO DAS EMPRESAS.
As decisões de preço são importantes porque afetam o volume de vendas de uma empresa e quanto dinheiro ela ganha. o preço é a quantidade de dinheiro, bens e serviços que o consumidor desembolsa para adquirir um produto ou usar um serviço; obviamente refere-se, também, ao valor que a empresa recebe em troca da cessão desse produto ou serviço, ou seja, é um processo de troca entre empresa e consumidor.
Elaborado pelo professor, 2022.
A partir das informações apresentadas no texto e com base no tema preço geográfico, avalie as afirmações abaixo.
I. Um ponto que determina a diferença no preço é a questão sociocultural.
II. É oferecido pelos fabricantes para membros do canal de comercialização.
III. Preço geográfico é a estratégia de diferenciação do preço de um produto conforme as diferentes localidades existentes.
É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:
I, apenas.
Alternativa 2:
III, apenas.
Alternativa 3:
I e II, apenas.
Alternativa 4:
I e III, apenas.
Alternativa 5:
I, II e III.
Soluções para a tarefa
Resposta: 1 e 3 apenas!!!
Explicação:
A alternativa correta é a 4: I e III, apenas. A Política de Preços exige muita informação durante o tempo de execução, tempo real. Os preços sempre devem atender os clientes, e quanto eles estão dispostos a oferecer, pagar, perante aos concorrentes do mercado. É fundamental possuir conhecimento, e experiência, a respeito da precificação, dos produtos vendidos, e da concorrência. A precificação define os valores dos serviços, e produtos, ou seja, o valor que eles irão custar.
Política de Preços Principais Características
A Política de Preços exige bastante informação durante o tempo de execução, ou tempo real. Os preços devem atender os consumidores, e o valor que eles estão dispostos a oferecer por um determinado produto, perante aos concorrentes. É essencial possuir o conhecimento, e a experiência necessária, a respeito da precificação, dos produtos que estão sendo vendidos, e também da concorrência. A precificação é responsável por definir quanto os serviços, e os produtos irão custar no mercado.
Alguns aspectos precisam ser prioridade na hora de elaborar os preços, como: flexibilização, produtos novos, objetivo da organização, e posicionamento. A estratégia criada deve fazer sentido na visão do consumidor.
Antes de definir os preços de um determinado produto, é recomendável realizar uma pesquisa de mercado antes, para descobrir quem é o público alvo, qual é o poder de compra das pessoas, e qual é a visão que elas devem ter sobre a marca oferecida. Caso a empresa não tome cuidado no momento de criação desta estratégia, a mesma pode sofrer prejuízos no futuro, e ser prejudicada perante aos concorrentes.
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