"Modelos de negociação. Entre as principais orientações ou modelos conceituais de negociação, dois em particular são os mais utilizados. Inicialmente, ambos são utilizados em negociações internas, mas seus fundamentos podem ser utilmente estendidos para englobar as negociações internacionais.” COSTA, Ligia Maura. Negociação à brasileira. GV-executivo, v. 5, n. 4, p. 55, 2006. O trecho refere-se aos modelos de negociação do tipo distributiva e integradora. A negociação distributiva é caracterizada por: Escolha uma: a. ser do tipo ganha-perde, e classificar-se como dura ou suave de acordo com a postura adotada pelas partes. b. considerar uma série de propostas plausíveis para a negociação, ser transparente e ética. c. ser fortalecedora dos vínculos entre as partes, propiciando relacionamentos de longo prazo. d. conseguir chegar à um consenso considerado ótimo para ambas as partes. e. ser a abordagem mais moderna de negociação, condizente com as atuais conjunturas de mercado.
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Resposta:
a. ser do tipo ganha-perde, e classificar-se como dura ou suave de acordo com a postura adotada pelas partes.
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