Question

Mesmo tendo um objetivo bem definido e especificado, o negociador não deve engessar a negociação, é preciso
ser flexível e estar disposto a ceder em alguns pontos para que uma alternativa melhor possa ser realizada.
Considerando o contexto apresentado, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.
I. Neste ponto é importante que o negociador tenha conhecimento de quais são os acordos alternativos que ele
tem à disposição.
PORQUE
II. Caso existam impasses, ele deve tentar descobrir quais são os interesses da outra parte por meio de
perguntas e buscar em conjunto alternativas para solucioná-los.
Assinale a alternativa correta:
A) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
B) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
C) As asserções I e II são proposições falsas.
D) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
E) As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.​

Answer 1

Letra E.

I) CERTO. Claramente, a assertiva fala da necessidade de o negociador fazer o seu planejamento. Ao fazer o planejamento da negociação, o negociador pode estudar e avaliar os pontos fortes e fracos do seu oponente.

II) CERTO. Ao estudar e avaliar os pontos fortes e fracos do seu oponente, o negociador procura as melhores soluções para resolver o conflito. Isso nos mostra que: independente do porte da empresa, a preparação para a negociação é um fator crucial para o alcance de resultados significativos.

Cuide-se bem!