Question

Martinelli e Ghisi (2006) enfatizam que esta ferramenta é o início do processo de planejamento da negociação. Tem como objetivo central levar, aos negociadores, informações que servirão de base no decorrer de todo o processo de negociação. Nesta ferramenta teremos duas situações: o levantamento/listagem de informações e a identificação/priorização de questões. Esta ferramenta explanada pelos autores corresponde ao:
ALTERNATIVAS



Estabelecimento de Parâmetros.



Mapeamento da Situação.



Montagem do Cenário.



Preparação Final.

Answer 1

Mapeamento da situação.