Martinelli e Almeida (1997, p. 79 apud Silva 2020) ressaltam que, na negociação, “o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo”. De acordo com os autores, “o tempo deve ser o ponto de apoio para projetar o negocio e a consequente satisfação dos envolvidos , além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo, entretanto, ser controlado”. O tempo pode favorecer tanto um lado quanto outro, dependendo das circunstancias.
SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2020.. 221p
Considerando o texto acima, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I- Ações precipitadas devem ser tomadas somente quando for garantida a vantagem. De modo geral, não se alcança o melhor resultado rapidamente, somente com tempo e perseverança.
Porque
II- Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é não revelar o limite de tempo da outra parte.
Acerca dessas asserções, assinale a opção correta.
Alternativas
Alternativa 1:
As duas asserções são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
Alternativa 2:
As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
Alternativa 4:
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições falsas.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Alternativa 2: As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
Explicação:
as duas asserções fazem parte de 4 observações de como o tempo pode favorecer tanto um lado quanto o outro, dependendo das circunstâncias, porém uma não justifica a outra.
Resposta:
Alternativa 2 (As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I)
Explicação:
O tempo pode favorecer tanto um lado quanto outro, dependendo das circunstâncias. Não obstante, algumas observações devem ser feitas (COHEN, 1980, p. 99).
■ Como a maior parte das concessões e acordos ocorrerá no im do prazo,
ou depois dele, é interessante ser paciente.
■ Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é não revelar o limite
de tempo da outra parte.
■ O “outro lado”, ainda que pareça calmo, sempre tem um prazo limite. Na
maioria das vezes, a tranquilidade que exibe oculta muita tensão e pressão.
■ Ações precipitadas devem ser tomadas somente quando for garantida a
vantagem. De modo geral, não se alcança o melhor resultado rapidamente, somente com tempo e perseverança.
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Livro: SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2020.. 221p