Marcondes (1993, p. 48) postula que um bom negociador constantemente muda a frequência do seu comportamento entre ativo e passivo, fazendo a negociação evoluir em etapas. Observando esses comportamentos, o autor propõe cinco estilos comportamentais.
A informação e o raciocínio direcionam o processo para o alcance dos objetivos. Frequentemente esses negociadores recomendam sugestões (em vez de determinações) e apresentam propostas argumentadas a partir de dados concretos.
A qual estilo se relaciona a frase acima?
a.
Estilo afirmação.
b.
Estilo persuasão.
c.
Estilos afirmação/persuasão.
d.
Estilo ligação.
e.
Estilo atração.
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O estilo persuasão é baseado em propostas argumentativas a partir de dados concretos (letra B).
Letra B: Estilo persuasão.
Isso ocorre porque o negociador persuasivo tem o objetivo de passar recomendações, e não ordens ou determinações. Nesse sentido, as recomendações são passadas com base em argumentos baseados em dados sólidos.
Nessa dimensão da realidade, o estilo persuasivo contribuiu para a seriedade da negociação e compromisso com a outra parte.
Dessa forma, fica claro que o estilo persuasivo é baseado na informação e no raciocínio lógico.
Se tem alguém capaz de alcançar o primeiro lugar, esse alguém é você!
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