Question

magine uma situação de negociação no seu dia a dia (cite a situação) e aponte e justifique quais são os fatores que influenciam no sucesso desta negociação. (Fatores que influenciam a negociação: poder, credibilidade, autoridade, tempo, informação, localização, justiça e emoção)

2- Num momento de crise, por exemplo, a atual de pandemia. Imagine que você é um empreendedor ou possui um micro ou pequeno negócio, você irá precisar renegociar com vários stakeholders. Primeiramente, faça o levantamento de todas as contas fixas, depois levante o quanto de dinheiro e saldo em banco possui, agora:

Faça uma previsão do seu faturamento para os próximos 4 meses de 3 formas:

Cenário 1 – venda de apenas 30%Cenário 2 – sem vendasCenário 3 – queda de 50%
Considere o resultado do cenário que você acredita que ocorrerá, agora, é o momento de pensar como renegociar. Como você faria essa negociação? É fundamental pensar em como podemos e devemos utilizar a negociação de forma criativa num momento de crise.

Answer 1

1 - Um cenário muito comum no dia a dia do brasileiro é a negociação que envolve a compra de determinado produto (especialmente em lojas menores) onde o cliente tenta pechinchar para um valor menor. Geralmente os fatores que influenciam o sucesso são o grau de confiança que o vendedor tem com o comprador, assim como a necessidade que o primeiro tem de vender esse produto.

2 - O cenário mais provável com essa crise é o cenário 3 (com queda de 50%). A renegociação das dívidas deve ser feita tentando extender ao máximo os prazos de pagamentos disponíveis (presumindo que a crise deve se resolver nos próximos meses). A premissa desse tipo de negociação é que se os stakeholders forem inflexíveis, as perdas para eles mesmos seriam muito maiores.