Question

Leia o texto abaixo da Endeavor para responder à questão:

“Você já parou para pensar que a Nespresso se tornou um ícone sem jamais ter vendido café? Ou melhor, que a marca da Nestlé investiu, desde o início, não em café, mas na experiência do café? Foi precisamente esta estratégia que fez com que a empresa promovesse uma revolução no mercado, praticamente inaugurando um novo nicho. (...) A Nespresso continua a ser um ótimo exemplo de como diversos fatores podem interferir no preço de um produto. Fatores que vão além dos custos de produção, e que abrangem o valor percebido desse produto — ou seja, a forma como os clientes o veem e os benefícios que ele oferece. Em suma, fatores que compõem a precificação”.

Disponível em , acesso em 22/05/2018 às 12h45.


Se pensarmos acerca das estratégias de precificação, o que a Nespresso/Nestlé entendeu foi que a experiência em sua marca, bem como a valorização do que é entregue ao consumidor traria uma aproximação maior com o seu público. A estratégia utilizada pela marca neste momento foi a de precificação baseada em valor. Em relação às estratégias de determinação de preços, qual a que melhor se adaptaria com este contexto?

a. Preços geográficos

b. Preços com descontos e concessões

c. Preços psicológicos

d. Preços segmentados

e. Preços promocionais

Answer 1

Bom dia !

Alternativa c

Os preços psicológicos fundamentam-se no modo como o consumidor associa o preço do produto às suas características e atributos, e se torna um alidado em resposta a sua quantidade de informação de modo que os consumidores assumam o papel de entender o que é ou não relevante para si.

Assim, eles se tornam a melhor alternativa para o caso onde as qualidades já foram ressaltadas devido à sua marca.

Answer 2

preços segmentados e a correta