Question

João estava interessado em vender a sua loja de cosméticos e a ofereceu para Rafael, um grande empreendedor da cidade. No primeiro momento Rafael informou a João que não tinha interesse no negócio. João insistiu e conseguiu agendar uma reunião com Rafael na qual descobriu que ele tinha interesse no negócio, mas estava sem capital para investir naquele momento, pois havia acabado de comprar uma lotérica. João propôs que Rafael pagasse parcelado, aproveitando parte do fluxo de caixa do próprio negócio e diminuindo o impacto financeiro.

Sobre as negociações baseadas em posição ou interesses, podemos afirmar que neste exemplo ocorreu:

Escolha uma:
a. Não é possível identificar se a negociação foi baseada em posição ou interesse com as informações disponíveis.
b. Uma negociação baseada em posição, pois Rafael manteve-se irredutível até o final e esperou João encontrar uma solução para o negócio.
c. Uma negociação baseada em interesses, onde prevaleceram apenas os interesses de João que queria vender a loja.
d. Uma negociação baseada em posição, pois João conseguiu garantir tudo o que queria desde o início.
e. Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.

Answer 1

e. Uma negociação baseada em interesses, onde a princípio o negócio não ocorreria, mas as duas partes abriram mão de algo para chegar a um acordo bom para todos.

Answer 2

Sobre as negociações baseadas em posição podemos afirmar que a resposta correta é a letra E)

Negociações baseadas em interesses

As negociações baseadas em interesses refletem abordagens que partem do princípio ganha-perde, nas quais algumas oportunidades podem ser muito boas para o negociador e outras não.

Por outro lado, esse tipo de negociação tende a ser baseado na lei, sendo uma terceira parte, a qual não está interessada nos resultados desse processo, porém ela quer a parte dela e pode produzir resultados como o de ganha ou perde.

Ou seja, a negociação por interesses parte da tese de que o negócio não iria acontecer caso uma das partes não quisessem participar do processo.

Saiba mais sobre negociações em: https://brainly.com.br/tarefa/25824350

#SPJ2

Bons estudos!