Question

Indique a alternativa correta acerca do processo de negociação.
a) Na pratica, a forma apropriada de negociação é aquela que promove somente vantagens financeiras
b) Na forma cooperativa, prevalece a extração de concessões, o que não se deve fazer na forma competitiva.
c) O negociador não deve se sentir obrigado à reciprocidade a cada concessão que venha a obter, mesmo que esteja inserido em uma negociação cooperativa.
d) As concessões que um negociador faz não revelam informações sobre ele.
e) É possivel afirmar que uma negociação será mais eficaz quanto maior foi o grau de flexibilidade dos negociadores.

Answer 1

c) O negociador não deve se sentir obrigado à reciprocidade a cada concessão que venha a obter, mesmo que esteja inserido em uma negociação cooperativa.

Acertei na minha avaliação.