Question

Imagine que você trabalha como gerente do departamento de vendas de uma empresa, que tem taxa de 8% de rotatividade dos vendedores, e precisa repensar em sua equipe de vendedores. Para isso, você escolheu o método de Semlow para saber de quantos representantes exatamente você precisará. Analisando seu mercado de atuação, você também definiu que a previsão de vendas para o próximo período deve ser de 600.000 unidades e que passará com meta para seus vendedores a quantidade de 20.000 unidades para cada. Utilizando o método de Semlow e as informações supracitadas, qual a quantidade de vendedores que você deverá contratar? Alternativas Alternativa 1: 38. Alternativa 2: 33. Alternativa 3: 30. Alternativa 4: 27. Alternativa 5: 22.

Answer 1

Olá, tudo bem?

O Método do Potencial de Mercado, conhecido como método de “Semlow” é utilizado com o objetivo de dimensionar o número de vendedores tomando como base a previsão de vendas da empresa, o giro dos vendedores na organização e o volume de vendas desejado por vendedor.

Assim,

$NV = \frac{PV + (GV . PV)}{volumedevendas}$

Onde:

NV = número de vendedores

PV = previsão de vendas

GV = giro de vendedores

Logo:

$NV = \frac{600000 + (0,08 . 600000)}{20000}$

NV = 32,4

O número de vendedores deverá ser de 32,4 ou aproximadamente 33 vendedores.

Resposta correta: Alternativa 2: 33.