Question

Imagine que você esteja vendendo um carro: o que você faz para que a oferta pareça atraente ao provável comprador? Você já deve ter pensado bastante sobre qual deve ser o seu comportamento em uma negociação. Se você é um negociador experiente, você provavelmente procura conhecer quais são as expectativas do provável consumidor, quanto pretende pagar e aquilo que ele procura em um carro para então elaborar uma oferta adequada e sondar se ele realmente pode vir a comprar. Partindo da situação descrita, indique a seguir a alternativa que lhe parece mais próxima da postura do negociador experiente. Selecione uma alternativa: a) É preciso desassociar o perfil dos outros para que tenhamos uma perspectiva correta dos fatores envolvidos numa negociação. B) Para uma negociação ser bem sucedida é necessário ter em vista a situação e o cenário em que ela acontece. C) Em uma negociação, é sugerido que não se avalie criteriosamente o oponente, pois isso geraria proximidade, o que é contraindicado. D) Ser competitivo em uma negociação é sempre negativo , pois isso prejudica todos os envolvidos. E) A estratégia de negociação indicada a todas as situações é ceder, pois desta forma não criaremos conflitos ainda maiores.

Answer 1

Resposta:

Explicação: Para uma negociação ser bem sucedida é necessário ter em vista a situação e o cenário em que ela acontece.

Alternativa B