Imagine que Donald Trump esteja visitando a cidade de Belo Horizonte-MG para tratar de negócios e, tendo ficado na cidade no fim de semana, resolva ir visitar a famosa feira de artesanato na cidade. Depois de muito andar, ei-lo frente à banca de um artesão que produz pequenas peças "artesanais mesmo" de prata. A negociação gira em torno de uma peça pela qual o artesão está pedindo cerca de 50 dólares. De um lado, portanto, temos uma das maiores fortunas do mundo. De outro, um artesão que precisa vender a peça para garantir sua sobrevivência durante a semana.
1) A questão é: nessa negociação, quem tem mais poder? Justifique sua resposta.
2) Durante a negociação, o vizinho do artesão o alerta de que ele está negociando com Donald Trump, conhecido como grande colecionador de obras de arte e que, portanto, ele, artesão, ficaria famoso se soubessem que uma de suas obras passou a fazer parte da coleção do milionário. Nesta situação, quem tem mais poder? Justifique sua resposta.
Soluções para a tarefa
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
1) Tem mais poder o negociador que possui, no caso, o maior número de alternativas. Ou seja, o artesão poderá vender essa peça para uma das milhares de pessoas que ainda vão passar pela sua banca nesse domingo. Vale ressaltar que a peça não é tão cara que somente um milionário possa comprá-la.
2) Nesse contexto, o poder desequilibra-se quase que totalmente para as mãos de Donald Trump: ele é a mais importante e, talvez, única alternativa para tornar o artesão famoso naquele momento.
Resposta:
1) Tem mais poder o negociador que possui, no caso, o maior número de alternativas. Ou seja, o artesão poderá vender essa peça para uma das milhares de pessoas que ainda vão passar pela sua banca nesse domingo. Vale ressaltar que a peça não é tão cara que somente um milionário possa comprá-la.
2) Nesse contexto, o poder desequilibra-se quase que totalmente para as mãos de Donald Trump: ele é a mais importante e, talvez, única alternativa para tornar o artesão famoso naquele momento.
Explicação: