Question

Gobe, Fischer, Souza, Moreira, Pasquale (2007) propõem o processo de planejamento de vendas. Qual seria a primeira etapa desse processo?​

Answer 1

O planejamento de vendas é uma ferramenta necessária para que a empresa consiga antigir seus objetivos quanto aos produtos e serviços vendidos, além das possibilidades de fidelização do cliente. Logo, ele é extremamente necessário para uma empresa.

Gobe, Fischer, Souza, Moreira e Pasquale acreditam que existem 5 etapas base para a execução do processo do planejamento de vendas, sendo elas:

1º- Aproveitar as oportunidades do mercado;

2º - Identificar o potencial de mercado;

3º - Avaliar a previsão de vendas;

4º - Identificar os segmentos de mercado;

5º - Distribuição e Logística.

Espero ter ajudado !