Fórum - semana 08
Como vimos em aula, existem três tipos de canais de distribuição: Verticais, Híbridos e Múltiplos.
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Soluções para a tarefa
CANAIS VERTICAIS: são aqueles em que as responsabilidades sobre a comercialização e a operação das mercadorias vão passando de um componente para outro na cadeia de abastecimento, selecionando de forma unitária as responsabilidades sobre casa fase da comercialização.
A indústria fabrica o produto, o atacadista exclusivo estoca e vende aos varejos que comercializa junto ao consumidor final.
CANAL HIBRIDO: Esse modelo de canal, divide as atividades de comercialização ao longo do canal de distribuição entre os agentes que nela atuam.
O fabricante divide as atividades de comercialização entre três agentes distintos, visando melhor o atendimento ao mesmo, onde cada agente foca em uma atividade-fim.
Fabricante= na produção e venda;
Distribuidor externo= na distribuição física (não se preocupou com os aspectos comerciais)
As unidades de serviços=com o atendimento de pós-venda (assistência técnica, pesquisas de satisfação etc.)
CANAIS MULTIPLOS: o setor de venda diretas dirige-se ao consumidor final, bem como os serviços de pós-venda.
O consumidor escolhe o canal mais adequado ponderando preço, condições de pagamento, financiamentos ou atendimento mais adequados aos seus anseios. Neste modelo o fabricante se aproxima mais fortemente dos seus clientes, oferecendo maior amplitude de opções para aquisição.
É desenvolvido uma dinâmica muito maior do que os demais, visto que é preciso, constantemente, criar mecanismo que disponibilizem os produtos de uma forma mais adequada aos anseios e condições de aquisição pelos consumidores finais.