Question

Fórum Avaliativo – Composto Mercadológico

(Fórum - CL02) Preço isca funciona?

ATIVIDADE AVALIATIVA – CICLO 02: Prazo de 19/08 até 25/11/2019

Nesta atividade, falaremos sobre preço isca. Para isso, leia com atenção esta parte retirada do livro:

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“Uma forma estratégica de usar o preço promocional e obter resultados sem que seja apenas pelo aumento no volume de vendas daquele produto específico é denominada de preço isca. Como o nome diz, o objetivo é usar o preço promocional para atrair clientes que comprem não apenas aquele produto em promoção, mas, também, outros. Essa é uma estratégia muito utilizada por redes de varejo, como supermercados, lojas de móveis e outras.”

E aí, pra você, como um profissional de mercado: preço isca realmente funciona? Atrai mesmo os clientes? E como você orientaria um varejo menor aproveitar essa estratégia de mercado?
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Reflitam e exponham suas opiniões com argumentações consistentes.

Answer 1

Os preços ISCA resultam efetivamente, caso não resultassem não seriam utilizados por tanta empresa nos mais variados setores. O fato de atrairmos cliente com um preço baixo em determinado produto é uma prática utilizada por todo o mundo, com um impato muito grande no varejo.

Assim, vejamos, se eu tiver uma loja, posso colocar um bem que sei que as pessoas consomem com regularidade a um preço mais baixo que o abitual e, prinicpalmente que a concorrência, por exemplo, uma promoção no bife. Isso vai atrair clientes à minha loja e, uma vez que eles se vão deslocar lá para comprar o bife, certamente que, a maioria vai aproveitar para comprar outras coisas, podendo inclusivamente atrair novos clientes que se tornem regulares na minha loja.