Question

explique as principais variáveis ambientais destacadas abaixo que influenciam no processo de negociação.
a) Concorrência
b) Riscos
c) Tempo
d) Informação

Answer 1

Deve-se manter o pensamento positivo, mas deve-se estar atento aos exemplos de fracassos, identificando o que “os outros” fizeram de errado, e assim, aprender com os erros dos outros.
b) Riscos – Em tema de negociação, para que se possa ganhar poder, o negociador deve estar disposto a correr alguns riscos, pois quanto maior a capacidade e a determinação para isto ele tiver, mais poder conseguirá.

Answer 2

Todas tem seu peso mas as mais importantes são
B)
Os riscos de uma negociação são as primeiras coisas a serem avaliadas, caso constatado alto risco você nem chega a negociar. Ninguém quer botar o seu a perder.