Question

Existem quatro etapas básicas a serem seguidas em um processo de negociação: mapeamento da situação, estabelecimento de parâmetros para a negociação, montagem do cenário para a negociação e preparação final para a negociação. Considerando essas etapas, avalie as afirmações:


I) A primeira ideia é o Mapeamento da situação que envolve levantar e listar as informações e identificar e

priorizar as questões.

II) Preparação final para a negociação envolve a definição de agenda, do local a ser realizada a negociação e da

identificação dos participantes.

III) Outra etapa é a Montagem do cenário para a negociação que contempla definir a agenda, determinar e

preparar o local da negociação e identificar os participantes.
IV) O Estabelecimento de parâmetros para a negociação, o que se pretende com esta etapa do planejamento da

negociação é direcionar a ação do negociador de modo que ele saiba exatamente o que é necessário alcançar

para encontrar o sucesso no final do processo de negociação. Qual das alternativas esta correta?

Answer 1

alternativa 4: I, III e IV, apenas

Answer 2

Alternativa correta: I, III e IV

I) A primeira ideia é o mapeamento da situação que envolve levantar e listar as informações e identificar e  priorizar as questões.

III) Outra etapa é a montagem do cenário para a negociação que contempla definir a agenda, determinar e preparar o local da negociação e identificar os participantes.

IV) O estabelecimento de parâmetros para a negociação, o que entende com esta etapa do planejamento da negociação é direcionar a ação do negociador de modo que ele saiba exatamente o que é necessário alcançar para encontrar o sucesso no final do processo de negociação.