Question

Enunciado:
QUESTÃO 1
Uma determinada empresa está realizando algumas recisões contratuais com os funcionários devido à baixa demanda de seus produtos e cortes de custos. Insatisfeito com a situação e com algumas das condições de trabalho ao longo dos últimos anos que trabalhou na empresa, um dos ex-funcionários procurou o departamento de recursos humanos reivindicando pagamentos adicionais, por periculosidade no trabalho e pagamento de horas extras, que segundo ele não foram realizadas. A empresa, por sua vez, defende-se alegando que os devidos pagamentos foram realizados e que o ex-funcionário não tem mais nada a receber. Ele não aceita a situação e informa que irá abrir uma ação judicial contra a empresa para lhe tirar até o último centavo.

Elaborado pelo professor, 2018.

Diante dos tipos de negociações que estudamos ao longo da disciplina, é possível afirmar que no final do caso relatado o ex-funcionário está buscando o tipo de negociação:
Alternativas
Alternativa 1:
Acordo.

Alternativa 2:
Perde-Perde.

Alternativa 3:
Ganha-ganha.

Alternativa 4:
Ganha-perde.

Alternativa 5:
Ganha-perde disfarçada.

Answer 1

Resposta:

Alternativa IV - ganha-perde

Explicação:

Pág. 178 do livro da disciplina

"Esse modelo é o mais comum e utilizado por negociadores das mais diversas  áreas. Nesse formato, as negociações tendem a ser “tensas”, pois há um clima de  medição de forças entre as partes, no qual quem cede mais pode ser considerado  o mais fraco. Na negociação ganha-perde, só é possível chegar a uma acordo  final quando alguma concessão é feita. "