Em Mediação e Arbitragem, lemos na obra-base que “para a obtenção da negociação de resultados sensatos e justos (com a vantagem de evitar a deterioração do relacionamento entre as pessoas) faz-se necessário que se abordem os interesses reais dos envolvidos”.
Nesse contexto, tem-se a chamada:
A Negociação baseada em princípios/méritos/interesses.
B Negociação baseada em posições.
C Negociação baseada em posições.
D Negociação baseada em ética profissional.
E Antinegociação interativa.
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A- Negociação baseada em princípios/ méritos e interesses
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