Question

Em entrevista, William Ury, fundador e diretor docurso de negociação da Harvard Business School,afirma que, para se obter êxito em uma negociação,é preciso ouvir o outro Iado e entender quais sãoos seus interesses, pois negociar é um exercíciode ajudar a resolver o problema alheio. Segundo oautor, a globalização facilitou a comunicação, mastrouxe novas dificuldades pelo desafio de se negociarem culturas diferentes e em ambientes de rápidasmudanças. Nas culturas asiáficas, por exemplo, anegociação é muito mais que um simples acordocomercial, é um relacionamento que vai sendoconstruído por etapas.A parar do texto apresentado, avalie as asserções aseguir e a relação proposta entre elas.I. É comum que, em determinadas culturas,os processos de negociação sejamexecutados pelos cargos mais altos nahierarquia da organização.PORQUEII. Costuma-se dar pouca importânciaaos contratos jurídicos, pois, para osnegociadores, é mais importante fortalecera relação pessoal com a outra parte do queassinar um contrato.A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.@ As asserções I e II são proposições verdadeiras, ea II é uma justificativa correta da I.@ As asserções I e II são proposições verdadeiras,mas a II não é uma justificativa correta da I.O A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II éuma proposição falsa.@ A asserção I é uma proposição falsa, e a II é umaproposição verdadeira.O As asserções I e II são proposições falsas.

#ENADE

Answer 1

A alternativa correta é a letra b) As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é justificativa da I.

Vamos aos dados/resoluções:  

É sabido que dentro da negociação, é de extrema importância relevar os padrões culturais e estéticos de cada país ou região em específico.  

Logo, o bom negociador sabe ouvir e entender as necessidades e desejos do negociante, porém no caso da negociação o contrato é muito das vezes considerado a formalização do que foi dito previamente, visando sempre um relacionamento benéfico entre ambas as partes.

espero ter ajudado nos estudos, bom dia :)