Question

“Em consequência do crescimento do marketing, o pessoal de vendas estará ocupando lugar de destaque nas organizações. O consumidor está se tornando mais exigente e com a tendência ao maior consumo, ele passa a exigir mais de seus fornecedores. Existe maior conscientização de seu papel de consumidor. Nesse cenário, a força de vendas desempenha papel essencial na adaptação das empresas à nova tendência, principalmente quanto ao esclarecimento, orientação, informação aos clientes e no pós-venda.” PITTHAN, Marcelo; ABBADE, Eduardo Botti; DE BEM NORO, Greice. Forças de vendas: um estudo nas micro e pequenas empresas de varejo calçadista de Santa Maria – RS. Disc. Scientia. Série: Ciências Sociais Aplicadas, v. 3, n. 1, p. 42-63, 2007. (p. 43) (Adaptado) Com a crescente conscientização dos consumidores a força de vendas de uma empresa precisa ser cada vez mais adequada ao perfil específico do mercado em que atua. Para que isso possa acontecer as empresas precisam alinhar à estratégia da empresa uma série de ações que antes não recebiam tanta atenção. Selecione a alternativa que mostra ações relacionadas aos profissionais de vendas que devem estar alinhadas com a estratégia da empresa.

Answer 1

Prospecção, treinamento e remuneração.  está incorreta. 
Desconsiderem essa

Answer 2

Resposta:

Recrutamento, seleção e remuneração. Correto