Question

“É obvio que o preço afeta diretamente a margem de lucro por unidade. Um preço mais elevado proporciona uma margem maior por unidade vendida e, assim, um lucro maior para um dado volume de vendas. Entretanto, um preço mais elevado implica um volume de vendas menor, o que acarreta um impacto que contrabalança o lucro. O preço também pode ter impacto sobre o custo: ou seja, um maior volume de vendas resultante de um preço mais baixo pode induzir a uma diminuição de custos por unidade, devido à economia de escala. Ou então, um preço mais baixo pode atrair novos compradores, que permanecerão fiéis no futuro, e assim aumentarão lucros futuros.”

DOLAN, Robert J; SIMON, Hermann. O poder dos preços: as melhores estratégias para ter lucro. Futura: São Paulo, 1998.

No trecho apresentado Dolan (1998) nomeia variáveis que devem ser consideradas para projetar e alcançar o lucro desejado pela empresa. Pode-se afirmar que essas variáveis são:
Escolha uma:
a. Preço e custos.
b. Custos por unidade e custos totais.
c. Volume de vendas, preço e custos. Correto
d. Volume de vendas e custos.
e. Preço e volume de vendas.

Answer 1

c. Volume de vendas, preço e custos.

Answer 2

A alternativa C) Volume de vendas, preço e custos.

Para planejar o lucro desejado pela empresa, é importante ter em mãos as variáveis:

1. Volume de vendas: As vendas passadas, caso já hajam períodos para serem usados como parâmetros, ou o que se espera vender em um novo período com um novo produto no mercado.
2. Preço: É o preço do produto, que leva em conta os custos de produção, a demanda do mercado e a oferta pré-existente.
3. Custos: São os custos de diretos e indiretos para a produção dos produtos ou serviços, devendo sempre levar em conta todas as despesas.

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