É fato que negociamos frequentemente em nosso cotidiano, nas mais diversas situações, mesmo que nem percebamos, o fazemos. Entendemos que há diversas teorias e entendimentos quanto ao conceito de negociação. No entanto, porque a negociação é entendida como um processo? Por se tratar de algo que tem início, meio e fim. Por que negociar é tomar decisões em conjunto. Por que muitas vezes será necessário vencer conflitos. Por que não sabemos o que estamos dispostos a dar em troca. Por se tratar de estar esperando uma doação ou então um milagre.
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Opah, amigo(a)!
Na prática, a negociação é entendida como um processo que contribui para o alcance dos objetivos desejados pela organização. Em uma negociação, o que acontece é uma troca de interesses, onde os dois lados desejam obter vantagem.
Neste sentido, os conflitos podem acontecer e são normais, tendo em vista que nem sempre um negociador ficará satisfeito com o que foi ofertado pela outra parte. Diante disto, cada negociador busca conhecer um ao outro, de forma que as estratégias de convencimento possam ser colocadas em prática e os resultados apareçam (acordo entre as partes).
Espero ter contribuído.
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Resposta:
Alternativa > 1
Explicação:
Por se tratar de algo que tem início, meio e fim.
Pag; 125
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